量体裁衣巧布局 中城银信张佩宏谈天然气终端贸易

和2017年“气荒”形成鲜明对比的是，今年尚未正式进入北方供暖季，天然气销售量和增速就双双突破历史，创下新高。

据海关总署资料显示，2018年前三季度天然气进口6478万吨，增长34.0%。10月8日，上海石油天然气交易中心的液化天然气(LNG)价格达到了4613元/吨，突破去年“气荒”时创下的高点(4400元/吨)。

价格飙升的背后，天然气需求猛增成为推动市场上行的最重要因素。但另一方面，不断高攀的价格也让公众对天然气行业能否长期有效稳健发展而不再形成“气荒”产生了新的疑虑。

“今年的‘气量’对民用采暖是足够的，舆论对于‘气荒’的担忧其实也是目前天然气行业亟待解决的一个‘历史遗留’问题——由于前期我国的天然气需求没有那么大，所以造成了天然气基础设施建设相对滞后。”中新社记者采访中城银信控股集团董事长张佩宏时得到这样的解读，“短期看，未来5年，我国将会逐步构建起天然气产业链网络，逐步解决国内需求和供给的问题;长远看，能源结构转型环境下，未来15-20年都将是天然气贸易的黄金时代。”

谈及天然气行业和天然气贸易，张佩宏董事长笑言，相比“长袖善舞”的大型国企，中城银信所做的更像是“小裁缝的量体裁衣”。

通衢广陌的天然气网络，终端侧供给将成改革重点

天然气产业链分为上、中、下三块。上游，既有大型油气公司的勘探与开发，也有进口天然气贸易;中游，主要是储气、液化、加气、管线布设等;下游则是城市燃气、工业用气和交通运输等。目前国内‘三桶油’——中海油、中石油、中石化占据了上游，中游则已新奥、百川、广汇等民营企业为主要力量，下游则是各省市燃气公司为主。

未来15年将是LNG贸易的黄金时代。据天然气出口国论坛(GECF)估计，到2040年全球天然气贸易的绝对量将增加60%，达到1.65万亿立方米，也即年均2.1%的增速。2020年，全球天然气贸易量将达到1.148万亿立方米，2030年进一步增加至1.344万亿立方米，其中LNG的份额将从2015年的31%增加至2020年的41%，到2030年将变为45%。

在国内天然气基础设施建设方面，据市场公开统计数据可知，2018年至今，全国新开工储气项目近100个，预计可形成储气能力约160亿立方米，比上年增加约35亿立方米以上，增幅为28%。目前天然气市场大格局已塑形，但在天然气终端消费市场快速提升的阶段，仍有后来者不断进入。国有企业、民营企业和地方企业纷纷出击，分享天然气大发展的时代红利。

“天然气的市场潜力十分巨大，因为天然气既是‘民生’食粮也是‘工业’食粮。一方面，居民采暖需要天然气，另一方面，大型工商业也需要天然气作为工业原材料加工使用。”张佩宏说到，相比较“三桶油”的“长袖善舞”，中城银信所做的是“疏通”上中下游的贸易网络。

贯通天然气贸易链，既能实现上游有稳定的进气来源，下游有稳定的销售源，实现“量体裁衣式”的差异化、精准化供给，又能实现逐步摆脱政策扶持，实现由市场主导定价的目标。“当然，这是一个长期过程，不能带着‘赚快钱’的思路来做。今年我国的进口量大，市场价格飙升，大家都来做。那如果明年行情不好了，是不是大家都撤退呢?大型国企有大型国企擅长的地方，民营企业有民营企业发力的地方。要彻底改变‘气荒’的局面，需要大家共同去攻克难关。”

“小裁缝”精耕细作，提高天然气精准利用

民营经济在改革开放40年来，功不可没，贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成功，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量。

日前，获得“致敬改革开放40周年”的中国优秀诚信企业家奖项的张佩宏说，民营企业就如改革进程中的“小裁缝”，背靠国家宏观政策，需要找到适合自己的发展模式，深耕专业“无旁骛搞创新，踏踏实实办企业”，即为国家实业发展量体裁衣，也为社会民生谋求福利。

市场诸多信号显示，天然气行业竞争愈加激烈。新一轮大规模基础建设已经开始，无论是央企还是民企都纷纷布局。如何开辟新的市场空间，是当下人们共同关注的话题。张佩宏认为中城银信的战略更倾向于“资源配置”，而接下来所要做的是另辟“蓝海”——合作共赢。

面对激烈的市场选择，传统油气企业在多领域展开竞争，从供给和需求角度来说，这也是后期行业发展的关键所在——让天然气更加精准有效的得到利用。“提高精准利用率，这将是我们‘小裁缝’相较与大企业更擅长的地方了。”张佩宏坦言，当市场经营边界被打破，意味着新的市场格局正在形成，新的市场机遇正在诞生，民营企业能够打破传统大型企业的“壁垒”，当然挑战也不少。

“未来的3-5年将是市场发展的黄金时期，要想在天然气市场上有更大的作为，就必须要抓住这短暂的关键期，有困难，但在挑战困难的过程中看清蕴含的潜力和积极因素，就能实现‘逆转’”。张佩宏在采访最后表示，中城银信目前这在和天然气上下游知名企业积极谈判和拓展业务，进一步深入攻坚终端市场。

据消息人士透露，我国正在研究制定《天然气管理条例》，将整个产业链的相关问题放在一起，统筹解决。其中，针对大用户直供、特许经营权等管理细节将进一步明确。相信未来在天然气行业和天然气贸易中，如中城银信一般的众多民营企业，将获得更大的发展空间。