海南石油亮剑海上实现销量同比增长

今年以来，海南石油以海上市场开拓为重要突破口，采取“打、治、合”海上经营三部曲，真抓实干，全面打好海上成品油扩销增效攻坚战，实现海上2019年销量同比增幅59%。

“打”是指打非治违，全方位净化市场。海南石油建立海上市场打非治违政企联动机制，设立“打非治违”专项考核，全力配合政府打击海上成品油走私现象。全年累计开展联合执法60次，取缔非法点16个，罚没油品2577吨，获得销售企业“打非治违”先进红旗1面。

“治”是指分而治之，多举措提升量效。海南石油成立海上市场工作小组，多策略展开拓市工作。一是开展“油船生态圈”调研，进一步挖掘潜在客户，加强客户关系维护;二是针对不同区域市场的目标客户，采取“一船两价”的灵活定价机制，提高市场竞争力;三是积极开展海上小额配送业务，为泊船偏远渔民提供便利服务;四是结合港口渔民的日常需求和消费习惯，量身制定个性化油非互促营销方案，实现海上油非双增长。

“合”是指合作共赢，广开源巩固市场。针对油船少、市场份额低的情况，海南石油参照陆地市场“他有我营”的合作模式，分别在琼海潭门港、万宁港北港、东方八所渔港与海上售油“中间方”合作，利用合作方销售渠道，打破各港口市场瓶颈，扩大市场份额，实现共赢。此外，海南石油通过多方努力，成功与三亚崖州区政府签订框架协议，促使公司“天泰一号”和琼1011号船正式进驻三亚崖州中心渔港，成为此海域唯一具有经营资质的加油船，填补该区域空白市场，有效实现扩销增效。