佛山石油：“易捷”赢口碑 月饼受青睐

“禅城经营部夏艳平销售月饼450盒后，立即追加650盒，为9月销售旺季打响第一炮。希望大家抓紧中秋销售旺季，全力扩大销量。”9月的第一天，广东佛山石油分公司在微信群上发布月饼营销信息，迅速掀起了中秋节月饼销售热潮。

为抓住中秋节日商机，该公司提前谋划中秋迎应节商品的销售，多措并举抓住店内店外营销，全面打响月饼营销战役。从8月底开始销售，截止9月6日，短短一周时间销售月饼近100万元。

该公司在8月份就提前谋划制定营销方案，从铺货、服务、销售等多角度着手，借助月饼堆头氛围，打造出中秋团圆的浓厚氛围，大力吸引顾客，提升客户进店率，提升购买率。通过市场调查，精选了当地市民喜爱的月饼，既有传统的金城、金九等月饼，更有纯香港制造的美心、荣华月饼，让消费者有多种选择，用贴心服务赢得好口碑。在8月28日举办的中秋易捷品鉴会上，月饼更是受到了客户的赞赏和青睐。

为吸引客户的眼球，加油站将月饼摆放在货架最显眼位置，并加强店外营销，利用员工人脉关系和通过客户走访等渠道全面推进月饼销售，捷报频传。“客户经理任飞成功开拓大客户销售月饼600盒、高明经营部经过不懈努力拿下100盒月饼订单、丹灶东加油站成功销售230盒月饼……”。该公司通过微信群每天发布月饼营销快报，树立典型，共享经验，营造了浓厚的比学赶帮超销售氛围。

此外，该公司通过省公司统一开展的电子券优惠活动进行优惠促销，以价格优势赢得客户青睐。同时，通过与超市价格对比，大力宣传价格优势，让客户充分感受到物美价廉，激发客户购买，有效提升了月饼营业额。