中国石油开拓东非市场获重要突破

　12月8日，中国石油国际事业公司消息称，中国石油国际事业新加坡公司所属的中东公司成功中标埃塞俄比亚2017年成品油供应合同，获取了该国除政府间协议外的全部成品油市场份额。这标志着中国石油在东非市场开拓方面获得重要突破。

　　今年11月，埃塞俄比亚启动了2017年成品油采购投标项目，吸引了维多公司（Vitol）、科威特独立石油集团（IPG）、俄罗斯鲁克石油（Lukoil）等8个公司参与竞标。11月24日，通过激烈竞争，国际事业中东公司胜出，成功中标。按照与埃方签署的购销合同，该公司明年将向埃方供应超过120万吨成品油，约占该国1/3的市场份额。

　　面对诸多不利因素和挑战，国际事业中东公司在认真研究分析客户需求、市场形势和竞争对手的基础上，制定了相应的市场战略和适宜的投标策略，利用公司全球营销网络控制采购成本。同时，与埃塞俄比亚采购方积极沟通协商，主动应对变化，解决了整个投标过程中的困难，为中国石油集团公司开拓海外市场积累了经验。