陕煤运销集团：上半年多举措协同发力实现煤炭营销主要指标全面飘红

陕煤运销集团6月份统计报表显示，该公司煤炭销售、运输、货款、价格、入渝保供、地销煤网上交易等各项主要经营指标均全面飘红，超额完成了集团公司下达的考核指标进度计划，实现了时间、任务双过半。据了解，该公司上半年累计煤炭销量、铁路运量分别为7172万吨和2931万吨，同比增幅7.17%和11.84%；煤炭销售运行呈现出稳中有新、稳中有进、稳中趋好的良好发展态势。

今年以来，陕煤运销集团坚持“做大运力基数、优化市场结构、提高营销效能、奋力追赶超越”工作主线不动摇，扭住总销量、铁路运量、入渝保供、货款余额、竞价率及价格等考核指标不放松，科学研判市场趋势，积极抢抓国家煤炭运输结构调整、公转铁政策机遇和西铁局运力相对宽松利好，把传统销售与“互联网+煤炭”新型销售相结合，优先保障重点区域及用户煤炭供应，全面抓好长协合同兑现，持续提升对矿区和下游用户的服务水平，着力通过创新营销模式、调整运输结构、完善价格机制、加强货款回收改变结算方式、优先入渝保供等多举措协同发力，提升了市场核心竞争力和煤炭营销效能质量。

一是创新营销模式让销售动能与活力更强。他们加快营销模式创新向纵深拓展，以创新驱动激发营销活力，促进营销动能转化、效率转换、质量转换，促进营销高质量发展。深入推进“专业化+区域化、分公司+办事处（平台公司）、互联网+煤炭”的营销模式创新，打破分矿区独立的营销单元，重塑体制机制和销售业务流程。各分公司高效组织资源、协调矿区加快产品结构优化、强化产销协同，各办事处加大非电煤用户开发力度，促进产品供给由电煤一家独大向原、燃料并重的用户多元化转变，全面提升区域前沿市场的供应保障和营销服务水平。6月底煤炭库存较年初下降4.6%，实现了优质产能快速释放和产销平衡。

二是调整运输结构让产运销能力匹配度更高。他们全力打破“以运定销”运输瓶颈制约，推进煤炭铁路运输的快速发展，做大铁路运力基数，加快煤炭优质产能释放，实现产、运、销能力匹配度更高，不断增强资源跨区域保障能力。该公司不断深化路企合作，优化存量运力配置，并充分发挥自备车作用，提升对主要目标市场的运输保障能力，着力加大跨省区供应保障和重点用户、中长协合同兑现；印发了《关于提高铁路装车效率等的措施要求的通知》，缩短列车到站停留时间和取送车时间，提高装车效率；通过协调矿井检修与铁路检修同步、与主要用户的消耗高峰期错开，保障铁路装车平稳；要求各销售分公司每天把车皮与运量打饱、夯实，减少废车和待装车数量，把每一列车皮用好用足。上半年中长协合同兑现率达到90%以上，省内、省外铁路运量同比分别增幅24.16%和7.01%。

三是完善价格机制让收益更稳定效益更大。为谋求陕煤集团煤炭产业效益最大化，陕煤运销集团一直致力在价格机制上探索尝试和完善优化。今年以来，他们对中长协动力煤和化工用煤坚持“基准价+调整价”月度定价机制，对冶金煤价格按照市场形势变化随行就市，对地销煤全面网上交易公开挂牌竞价，并对发往重庆地区港口煤炭推行网上挂牌销售，提高价格收益。通过中长协用户价格的稳定支撑作用，保障了集团整体价格平稳增长和效益稳定。上半年陕煤集团地销煤网上交易量同比增幅15.4%，累计煤炭平均价格较年初涨幅3.59%。

四是加强货款回收改变结算方式让经营生态更好。今年以来，他们认真执行货款回收管理办法，坚持现金为王，细化分解指标任务到各分公司，签订责任书、夯实责任人，制定印发了《进一步加强货款回收终身负责制的若干规定》，并强化奖惩兑现，加快了货款回收速度，提高了资金周转效率。截止6月底，煤炭应收账款余额较年初降幅18.68%；陈欠款清收上，通过分解指标细化责任，积极与用户对账、签订还款协议，并督促欠款用户严格执行还款协议。上半年累计收回陈欠款2.98亿元；铁路“先款后货”通过引入第三方资金托盘预付货款，明确预付款的优惠范围、票据比例限额和优惠额度，协调、鼓励、引导用户培养新的结算习惯，逐步向“先款后货”模式过渡，持续改变结算生态。铁路“先款后货”用户比例已达50%以上，有效加快了资金回笼，降低了货款风险。

五是优先入渝保供让陕渝能源合作走得更远。陕煤运销集团始终高度重视陕煤集团与重庆方面达成的战略合作发展框架协议的落实和入渝保供兑现工作，坚持对重庆地区的保供原则不动摇、销售政策不改变，优先保供，不讲条件、不讲理由，重信践诺、绝不失信，把入渝保供作为一项政治任务来抓，扎实稳步实施西南区域发展战略，积极推进陕渝能源战略合作。根据年初陕煤集团分配的入渝发运量计划，将入渝运量作为保供重点，积极组织煤源，精心制定保供方案，细化分解任务，对各销售分公司发运情况逐周统计逐月考核；与下游重点合作用户建立了常态化联系沟通机制，积极协调解决发运和接卸等有关事宜，全面提高计划的执行力和兑现率；同时积极与西安铁路局加强衔接，全力争取入渝配车及运力，切实把陕煤入渝发运计划落实到每一列车皮上。上半年累计入渝量401.44万吨，同比多运157.63%。