潞安化工：打通煤炭外运“大动脉” 端牢企业生存“铁饭碗”

“7月份，集团(除华阳三矿)累计外运煤炭同比增加52.41万吨，增幅9.7%。当月销售收入同比增加18.14亿元，增幅68.35%。量、价、收入等主要指标全线飘红，再次刷新历史纪录，实现了逆势增长!”

受山西晋城市有史以来范围最广、强度最大的区域性大暴雨天气影响，7月11日，太焦铁路白水河8号桥被水冲垮，晋城至孔庄间部分线路区段中断行车。作为集团铁路外运的“主动脉”，太焦线在潞安国铁外运中占有举足轻重的地位。

面对突如其来的自然灾害，如何保证煤炭外运，确保下游用户需求?潞安化工人视困难为考验，把挑战当机遇，变被动为主动，用优异成绩交出了一份满分答卷!

这份答卷，是对潞安化工人应对风险、迎接挑战、化险为夷能力水平最好的褒奖和肯定。

多方联动：全力以赴保障煤炭外运

河钢告急函、湖北宜化告急函、齐鲁石化告急函、首钢告急函......一份份告急函从全国各地蜂拥而至。“煤炭外运”一时间成为萦绕在潞安化工人心中的大事、急事。

“当务之急，是我们如何把煤炭运出去”;

“要启动应急预案，为成功应对线路中断等突发情况做好准备，保障客户用煤需求”;

“在当前复杂多变的极端天气面前，要保证当前兼顾长远，千方百计增产保供”;

……

面对太焦铁路线路中断给集团铁路外运带来的严重影响，围绕“外部协调”和“生产保供”两个重点，集团上下协同，第一时间启动应急预案：在外部，一方面积极与郑州铁路局、北京铁路局联系，充分利用瓦日铁路、长邯铁路等运输通道，全力保障河南及南方地区的电力用煤运输通道畅通。

同时，面对煤炭市场的旺盛需求，加大与客户的沟通力度，针对不同用户采取不同运输方式，其中：河南、河北地区的电煤用户选择公路运输，7月12日至8月25日“铁路转公路”累计签订合同99.14万吨，累计发运47.31万吨。近端客户采用“公路+铁路”中转的运输方式。“我们将长子南作为效益煤外运的一个中转点，通过公路运输到长子南继而通过瓦日线运输，这条线路可直达山东钢铁、临沂、日照、濮阳、鹤壁等地，不仅有力确保了集团各矿效益煤生产，还维护潞安效益煤的用户，为集团长远发展打下了基础。”集团营销总公司调运中心主任赵家辉说。远端客户采用“公路+港口”的运输方式，积极获取徐州(杨屯港)、连云港的支持，根据当前港口的实际存煤量，建立港口应急储备，确保铁路直达远端用户应急使用。

在打通外部通道的同时，集团加强内部管控力度，一方面，加强内部保供，增加对180项目及周边用户用煤量的供给，缓解储煤压力。另一方面，调度、营销、生产单位密切配合，高效对接，一体化推进各项工作，确保产、装、运及检修各环节衔接有序。

定点保供：保供用户雪中送炭

“‘患难见真情’，在危急关头，贵司多措并举，以保供为己任，确保了我司喷吹煤的稳定供应，充分体现了长期战略合作的宗旨和价值，在此，谨向贵司致以诚挚而衷心地感谢!我们坚信，双方的合作必将像泰山般愈加稳固，双方合作的巨轮必将乘风破浪、愈加行稳致远!”8月17日，一封来自山钢股份的感谢信发到了潞安化工集团。随后，新海电厂、巴陵石化等涉及电力、钢铁、化工等多行业用户的感谢信也纷至沓来。

自2021年7月份以来，由于先后受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响，正处于迎峰度夏高峰期的下游用户煤炭库存全面告急，有的用户甚至面临缺煤停机的风险。

为全力以赴支援下游用户，潞安化工集团充分发挥国有企业担当，积极协调铁路局，克服外运和生产等多方面困难，迎“南”而上，解用户燃“煤”之急，千方百计保供保电煤用户;加大对河南区域的电煤保供力度，将受太焦线中断影响所剩的仅有运力向河南省倾斜，全力保证河南区域内电厂请车发运;保重点用户，优先保证山钢、湖南巴陵石化等在内的潞安战略用户和重点用户需求;保灾区用户，组织专人深入受灾一线用户，对接用户存煤情况、用煤需求及在抗洪救灾、恢复生产方面的需求，为抗洪救灾电力供应、人民群众灾后重建、尽快恢复生产生活秩序贡献“潞安力量”。

“太焦铁路中断期间，我们向河南省内的所有电煤年度长协用户发出应急保供函，尽管太焦线中断，但是河南区域的电煤合同兑现率达到100%，高出1-6月累计兑现率15个百分点。而其他地区的合同兑现率也超过了80%。而且，我们积极响应国家政策，在价格方面实行稳价政策，没有上涨一分钱。”集团营销总公司铁路营销公司计统部部长谭成介绍到。

价值创造：“算”好保供提效两本账

市场炼焦煤阶段性紧张的情况下，如何在保证电煤供应的基础上，努力实现营销收益最大化?为解开这道题，集团上下心往一处想、劲往一处使，围绕“保供一盘棋，管控一张图，落实一条线”的部署，密切关注市场的需求变化，抓住煤炭价格高位运行的窗口期，算好算精保供、提效的政治账、责任账、效益账，抓好煤炭的增产保供、高产稳产，加强产运需衔接，实现效益最大化。

讲政治，全力以赴增加电煤供应。在确保安全的前提下，集团不讲条件、不讲困难，统筹安排生产衔接，科学优化生产布局，合理组织煤炭生产，科学调整产品结构。

讲大局，全力以赴保障煤炭外运。进一步优化调整煤炭产销结构，稳定好煤电生产供应基本盘。在产品结构上，结合电力企业用煤需求，降低品种煤生产占比，同步提高电煤生产占比。在销售结构上，优先保障电力企业电煤供应、优先保证长协合同电煤供应。同时，主动跟踪电力企业电煤库存情况，第一时间协调解决电煤供应问题，确保其库存始终处于安全水平。

讲创效，围绕价值创造，努力做好保供背景下的“算账”文章，实现了保供创效两手抓两手硬。今年来，营销总公司大力发展 “互联网+”营销，并依托“中国(太原)煤炭交易中心”电商平台，对整合矿井煤炭产品、洗选副产品等进行网上公开竞价销售，发现用户市场，探寻最优价格区间，提升产品营销收益，实现价值创造。尤其是7月以来，总公司准确把市场阶段性紧张的形势，持续加大线上交易力度，7月份，累计对108万吨煤炭产品共进行了36次网上公开竞价，并最终成交近100万吨，成交金额超8亿元。其中，潞宁、黑龙关、常兴等多家矿井煤炭价格连续刷新该矿的价格纪录，提升了营销质效，实现了价值创造。

评 论

端稳“碗” 守住“线” 算好“账”

实干出成绩，奋斗出幸福。

“太焦铁路线中断期间，集团煤炭产品累计签订合同量99.14万吨，累计外运煤炭同比增加9.7%。当月销售收入同比增幅68.35%。”这是一组催人奋进数据，是一个振奋人心的消息!这些激励人心的数字，给受太焦铁路中断以来集团煤炭产品外运的“艰难”更添了几分暖意。

面对突如其来的自然灾害，潞安化工人视困难为考验，把挑战当机遇，变被动为主动，用优异成绩交出了一份优异答卷!

困难不是问题，问题是怎么面对困难。在转型蹚新路的征程中，要提高自身持续发展能力，我们就要搞清楚自己的位置在哪里?想要什么?能做什么?着力在保市场、保外运、提高盈利能力上下苦功夫、真功夫，努力在复杂多变的经济形势中拥有自己的一席之地。

要在保市场中端稳“碗”

在“百年未遇之大变局”时代，每一家企业都离死亡很近。华为的任正非说过：“3个月不努力，华为就会垮掉!”

随着煤炭供给侧结构性改革不断推进，在碳达峰愿景目标下，煤炭产业将迎来存量产能的竞争和博弈。客户是企业的生存之本，市场是企业发展的重要“饭碗”。同质化竞争下，我们必须要靠客户制胜。拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间，而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。作为市场经济的独立主体，我们必须遵循市场规则、平等参与竞争，建立与客户之间的深层沟通机制，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、合作保障、服务支持等方面的同步，以客户的发展来重新审视、定位企业的产品与服务。在残酷竞争的市场环境中为客户创造价值，不仅要求我们重视客户的当前利益，还要更加关注客户动态的、长远的利益，努力在持续为客户创造价值中实现更高的经济效益，在成就“客户”的同时成就“自己”。

要在保外运中守住“线”

在当前国家对物流服务大改革的背景下，构建一流的物流服务体系，既有助于减少库存积压，同时，物流运输也是企业获取利润的重要手段。建设具有国际影响力的一流能源化工企业品牌企业，以煤炭外运为例，我们还存在着铁路装、转、运能力不足，部分矿井铁路专用线亟待解决等困难，严重制约着潞安化工的转型和高质量发展进程。

为清除高质量转型发展道路上的障碍，保障各类产品外运的“生命线”，我们必须以多式联运为重点补齐短板，积极在物流体系的建设上用功，依托集团公路煤炭销售业务，利用移动互联网、物联网技术、区块链技术建设一体化的物流信息数字化、自动化、智能化物流管理平台。进一步强化与铁路部门的沟通协调，巩固传统铁路线路运力，拓展新铁路线路通道外运能力，进一步提升铁路外运总量。全面规范港口下水产品业务流程和管理，优化潞安化工特色的“江河湖海”下水产品布局，培育优质战略客户，扩大产品辐射范围，抢占一线市场，进一步降低物流成本，满足客户需求，实现企业高质量高速度转型发展。

要在增效益中算好“账”

受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响，我们在高质量高速度转型的道路上面临严峻的风险和挑战。但潞安化工人视困难为考验，把挑战当机遇，变被动为主动，在应对风险、迎接挑战中取得了煤炭外运量、价、收入等主要指标全线飘红。这成就，得益于化工、煤炭等主要产品的大幅上涨，当然也得益于潞安化工集团深耕的“算账文化”、优化管理，更得益于全体潞安化工人的辛勤付出。

但我们一定要保持清醒认识，辩证看待当前的经济形势和市场形势，辩证看待当前化工、煤炭等主要产品的价格、辩证看待集团各项生产经营指标。决不能过分乐观、决不能掉以轻心。一定要“在夏天时就做好越冬的准备”，只有这样，才不至于在冬天来临时手足无措、无计可施。要抓住有利时机，辩证把握“量”与“价”的关系，千方百计实现销售收入最大化;另一方面，辛苦拿回来的收入，决不能乱花，要真正把钱用到“刀刃上”一定要把市场利好带来的收入和利润增量，有效转化为“提升企业降本增效能力”“提升可持续发展能力”“提升健康运营水平”的实际成效。

新潞安，新起点，新征程!潞安化工集团上下聚势共“盈”，共筑卓越，全力创效增收的大局正在形成，相信在“化成价值创造、工于品质生活”的企业使命指引下，潞安化工集团一定会越来越美好，潞安人的日子一定会越过越红火。