元露天矿四项措施敲定销售“大盘子”

面对煤炭市场趋于饱和、煤炭价格下行趋势明显、市场竞争更加激烈的严峻形势，元宝山露天矿审时度势、提前部署，坚持“调整结构、强化地销，提高煤质、稳定用户，统筹协调、完成互保，加强监管、防范风险”的原则，把控市场导向，适时调整产销结构，确保完成全年销售任务。

优化销售结构。该矿根据市场形势变化，合理布局地销、互保、矸石、煤炭副产品的销售结构。优先保证吨煤利润最高的地销煤销售，及时掌握市场动态，迎合市场需求。加强与系统内电厂的合作，全力做好煤炭副产品创效工作，发挥新设备效率，不断拓展市场份额。

坚持智慧营销。该矿统筹考虑销售旺季与淡季、量与价的关系，科学把控销售节奏，合理制定月度销售计划。坚持“出煤抓两头、剥离保中间”的生产组织原则，抓住传统旺季多销煤，实现“量、价”双升。

拓宽销售渠道。该矿按照“稳固老客户、寻求新客户，保住大客户、维护小散户”的思路，以市场为导向，及时掌握相关信息，加强客户开发管理，坚持客户信息反馈沟通协调机制，实现互惠双赢。坚守质量是企业生命线的思维，严把质量关，全年确保煤质稳定在3100-3300卡／克，进一步拓展销售渠道，扩大市场占有率。

擦亮“元露煤”品牌。该矿坚持“用品牌稳固市场”的原则，充分发挥元露品种煤的效应，根据客户需要增加产品分类，为客户及时提供满意、放心的产品。从产品水分、粒度、灰分、选矸等方面严格工艺控制，提高了洗选系统的稳定性、可靠性和洗选效果。建立了“一客户一采样制度，提高了采制样精确性和公正性，满足客户个性化需求，杜绝因煤质情况与煤炭客户的纠纷，把“元露煤”的品牌影响力由区域市场向更广阔的市场拓展，努力实现生产型营销向竞争服务型营销转变，不断提升品牌竞争力。