日进账近1个亿 这个煤化工大项目背后的秘诀是什么?

化化网煤化工消息，近日，神华宁煤集团煤制油化工销售分公司2019年各项数据汇总显示，2019年全年公司销量548万吨，销售收入完成324亿元，全面完成了各项目标任务，产品销量、销售收入再创新高。

2019年，国内煤制油化工产品产能集中释放、市场竞争愈加激烈、售价持续下行。在严峻的形势下，全年的销量和收入之所以能取得这样的成绩，宁夏煤业公司副总经济师、煤制油化工销售分公司总经理骆国强总结了一组关键词，一语道尽了背后的秘诀。即：基准价+浮动价、铁路直达销售、合成树脂执行出厂价、取消公路配送和异地库、“两票制”结算、油品多元化销售、电子交易操作能力提升、自动化装车系统进展顺利。

据悉，油品消费税始终是影响煤制油项目收益的一大关键因素，这恰恰又是煤制油化工销售分公司不得不面对的客观现实。于是，“少油多化”便成为最好的应对策略。

为了落实这一策略，分公司销售人员研究煤制油过程不同组分的特点，并根据其性质寻找适用领域及用户。比如，煤制油组分中的粗液体蜡2号，适合做正构十二烷烃，是用于生产二元酸的原料，在生产过程中，把液体蜡2号单独进行销售，可以实现增效。油品销售部销售专责岳发展算了一笔账：“全年，我们细分出9种化工品进行销售，比单纯销售柴油一吨增效977元，全年化品销售占比57%，较计划提高7个百分点。”

“少油多化”策略执行后，合成树脂产品的销售压力就大了。为此，去年合成树脂销售部成立了华东、华北等6大区域直销中心，实行区域经理负责制和产品经理负责制，让销售人员和产品更加贴近客户，第一时间掌握客户需求和市场信息。全年，销售分公司新开发终端直销客户403家，聚烯烃长协直供重点客户稳定在145家，油化品稳定在129家，副产品稳定在48家，初步培育了一批能够有效支撑产品销售、依存度高、长期稳定的重点合作客户，抗御市场风险的能力进一步增强。

宁夏煤业集团有限责任公司成立于2006年1月18日，是国家能源集团和宁夏回族自治区党委政府合资合作组建的国有能源企业。注册资本211.1亿元人民币，其中国家能源集团占51%，宁夏国有资本运营集团公司占49%。2018年生产煤炭6190万吨、煤制油化工品960万吨。集团主营业务为煤炭和煤制油化工，经营范围涉及煤炭深加工及综合利用、机械加工制造与维修、能源工程建设等。煤炭板块生产及在建矿井14对，洗煤单位1家，煤炭生产能力6500万吨/年;煤制油化工板块已建成煤制油、煤基烯烃、煤基甲醇、聚甲醛等9个现代煤化工项目，形成了405万吨合成油品、350万吨甲醇、200万吨聚烯烃、6万吨聚甲醛、100万吨其他化工品的产能规模，年可转化煤炭3400万吨。

神华宁煤400万吨/年煤炭间接液化示范项目总投资约550亿元，每年转化煤炭2046万吨，年产油品405万吨，其中柴油273万吨、石脑油98万吨、液化气34万吨;副产硫磺20万吨、混醇7.5万吨、硫酸铵14.5万吨。建设内容包括动力、空分、气化、净化、油品合成与加工工艺生产装置以及配套的公用工程。项目于1999年开展前期工作，2013年9月18日获得国家核准批复，同年9月28日正式全面开工建设，2016年12月21日一次试车成功打通全流程，12月28日全面建成投产。

神华宁集团煤基烯烃项目是宁东能源化工基地的重点建设项目，项目占地192公顷，建设规模为年产50万吨聚丙烯、副产18.48万吨混合芳烃，4.12万吨液态燃料，1.38万吨硫磺，项目总投资169亿元。主要工艺技术采用德国西门子干煤粉气化工艺、鲁奇五合一(CO变换、低温甲醇洗、甲醇合成、硫回收及MTP)工艺、鲁姆斯气相法聚丙烯工艺。

神华宁煤下一步目标将全力推进400万吨/年煤制油二期示范项目建设进程，建成世界最大的煤制油生产基地。同时已经积极推进与沙特基础化学工业公司煤制烯烃及精细化工项目的合资合作。